河北运营中心提醒您，做外贸的注意了！这份风险图请收好近日，中国出口信用保险公司发布的2018年《国家风险分析报告》（下称《风险报告》）指出，当前单边主义、贸易保护主义、逆全球化思潮不断有新的表现，对全球经济贸易构成严重威胁，建议出口企业加强海外市场风险防范，获取常见风险信息，同时要积极开拓多元市场，分散国别政策性风险。据了解，这是中国信保第14次向外发布《国家风险分析报告》。全球风险有所上升2018年的《报告》分为上下两册。上册为《国家风险分析报告2018—国家风险评级、主权信用风险评级暨62个重点国家风险分析》，从“政治风险”“经济风险”“营商环境风险”和“法律风险”四个维度深入分析国家风险

很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。

我们的帐号是今年3月底才开通的，起初是抱着试试的态度想看看效果怎么样。最开始的时候每天都发产品，但一直没有询盘。直到一个星期后，这个客户的询盘过来了，以下简称该客户为M。M的询盘是对我们发布的一款产品以下简称（A），进行的询价。当时询价数量只有一千个，是我们的基本起定量。我们先分析了下客户背景，是英国买家，在对其网站以及区域进行分析后发现客户价格接受能力还是可以的，所以就报了我们基本起定量的价格过去，并告知客户我们愿意提供免费样品给他测试。客户当时就同意用Paypal付了样品的运费过来。然后就是打样、寄样。在客户收到样品后，测试完毕 ，我们随即咨询了客户样品是否通过他们的测试，得到的答复是通过

9月24日起，价值2000亿美元的输美产品被美国海关征收额外的10%的关税，并将在2019年1月1日上调至25%。至此，共有3批、总价值2500亿美元的商品被美国加收了10%-25%的关税，这已经覆盖了国内出口美国的超过40%的商品。并且美国总统特朗普还放话说，若国内对美国农户或产业采取报复行动，“我们将立即诉诸第三个阶段，另外对约2670亿美元进口商品征收关税。”“你要战，那便战。”我们当然是没有退缩的，目前对外方面，已经给予了美国出口国内的商品以同等税率的回击。对内，商务部新闻发言人高峰9月20日表示，正在研究有针对性的措施帮助企业应对可能的困难。

如何开拓巴基斯坦市场？市场概况巴基斯坦伊斯兰共和国（The Islamic Republic of Pakistan），96%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等，是一个多民族伊斯兰国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。国语为乌尔都语，英语为官方语言。巴基斯坦的首都是伊斯兰堡（Islamabad），时区位于东5区，比北京时间晚3个小时。主要城市则包括：卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔、拉瓦尔品第、白沙瓦、费萨拉巴德、木尔丹、海德拉巴、苏库尔、吉尔吉特、奎达、瓜达尔港。卡拉奇和卡西姆是两个国际港口，承担巴基斯坦国际货运量的95%。前10

公司名称：WANGDAO INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD主营产品：体育用品（sports equipment）受访人：　Sarah非常感谢平台，让我们公司在加入平台不到三个月的时间，成交了首笔单子，赚得了起步资金。我们之前一直做内贸，从18年开始开拓国外市场。其实当初选择平台的时候，还有比较纠结选择其他网站，因为感觉跆拳道类体育用品公司在平台的不算很多，不知道推广效果怎么样。但是考虑到平台的针对性，以及客户的质量和询盘的有效性，几经权衡我们还是坚定选择了平台。我们的产品在平台的询盘数量和曝光率还不错，每天差不多有3-10封询盘。2018年5月份，收到一份客户询盘，要求我

我们公司主要从事金属切割机械，如等离子切割机、激光切割机等。在这个行业里有超过10年的经验，不过这个平台，是在2017年7月份刚刚加入的。听说多是终端买家，并且多是认可产品质量的，并且我也坚信我们机器的质量是最好的，所以对此平台也有很大的期待。

很多外贸人员在与客户交往过程中，由于缺乏对采购商心理的认识程度，没有换位思考，该做的事没做，不该做的事却忙得忘乎所以，该说的话没说清楚，不该说的话，却说了一大堆，业务员的专业素质不是取决你有多高的学历，而是取决于你工作的经验及解决问题的能力，以及与客户沟通的能力。细细分析一下面对买家，客户到底有哪里心理值得业务来研究与判断。01 我的价格已报的够低了，但是客户还是没有回复我的邮件很多新手都有这样的疑问，为什么价格一报出去就死，客户不回复我的邮件，是价格报高了，还是服务不够好。这种情况在日常的外贸业务过程中很容易见到。但是我们不妨放开心来细细思考一下客户为什么没有回复。一般来说，出现这种情况有以